Навыки покера в бизнесе

А знаете ли вы, что хорошие игроки в покер, обычно, становятся успешными бизнесменами? По крайней мере, бизнесмены с Уолл-стрит именно такого мнения. Уолл-стрит – известный финансовый район Нью-Йорка. Работодатели там приветствуют навыки игры в покер. В газете Лос-Анджелес Тайм даже имеется статья о том, насколько сильно трейдеры любят принимать на работу людей, умеющих играть в покер. Представитель компании «Toro Trading» по имени Дэнон Робинсон уверен, что хороший игрок в покер имеет все шансы стать успешным бизнесменом. Именно поэтому отдел кадров данной компании так тщательно подходит к отбору соискателей. Если кандидат заявляет, что покер его не интересует, то это автоматически добавляет ему огромный «минус».

В следующей части статьи рассказывается об игроке в покер по имени Крис Фаргис. Примечательно то, что этот молодой человек не имел никакого финансового образования, однако был принят на работу. Этому послужило то, что Крис уже несколько лет играл в покер, причем достаточно успешно. Вот вам еще одно подтверждение того, что при приеме на работу на Уолл-стрит ценится не только опыт в данной сфере и соответствующее образование, но и умение играть в покер. Кстати, что касается Криса Фаргиса, то он очень быстро влился в рабочий процесс, а руководство компании нисколько не пожалело о том, что предоставило молодому человеку место в своем штабе.

Все это, конечно, хорошо в теории. Однако было бы неплохо понять, чем же умение игры в покер может помочь при управлении бизнесом. На практике. Кстати, знаете ли вы, что Билл Гейтс, еще в процессе своего обучения в Гарварде, играл в покер? Он согласен с утверждением, что хорошие навыки игры в покер очень помогают в ведении бизнеса. Гейтс даже рассказал вкратце, какие именно навыки наиболее полезны. 

Прежде всего, это умение наблюдать за своими оппонентами (конкурентами). Дело в том, что, зачастую, перед тем, как принять какое-либо решение, нужно понять, что мог задумать соперник. Очень важно также уметь анализировать риски и просчитывать вероятность успеха далеко наперед. В этом плане бизнес похож не только на покер, но и на шахматы. Еще одно очень важное умение – это умение контролировать собственные эмоции. Это качество не раз помогало хорошим покеристам одерживать победы над своими соперниками. В бизнесе данное умение играет не менее важную роль. Потому что злость, личная неприязнь и тому подобные чувства, зачастую, мешают принимать правильные решения. Также очень важно уметь ждать и терпеть. Нужное решение в нужный момент очень часто помогает переломить ход покерной встречи в свою пользу. То же самое и в бизнесе. Правильное решение в правильное время частенько бывает очень полезно для компании. Также, по мнению Билла Гейтса, важно развить в себе умение прислушиваться к собственному внутреннему голосу. Интуиция позволит принимать правильные решения даже в условиях недостатка информации.

Вот такой вот маленький мастер-класс от успешного бизнесмена Билла Гейтса. Следует отметить, что со всем перечисленным выше не согласиться попросту нельзя. Любой бизнесмен, желающий, чтобы его бизнес процветал, должен развивать в себе все эти качества. Покер, как нельзя лучше, подходит для этого. С его помощью человек может развить стратегическое мышление, умение концентрироваться и принимать решения в условиях отсутствия необходимой информации. Ведь конкуренты по бизнесу, обычно, все карты на стол не выкладывают.

Кстати, «тренер по бизнесу» Каспар Барри из Лондона в основу своей теории обучения берет навыки игры в покер. Все очень просто. Практически каждый профессиональный игрок в покер умеет проигрывать относительно безболезненно. Это факт. Конечно, проигрывать не любит никто. Но кто-то выходит из себя и воспринимает проигрыш, как личную трагедию, а кто-то настолько минимизирует свое поражение, что, в итоге, оно действительно становится абсолютно незначимым. К чему я это рассказываю вам? К тому, что покер учит проигрывать. Хороший игрок в покер умеет проигрывать. Это очень важно. 

Можно провести параллели со многими видами спорта. Когда человек приходит на какой-то вид спорта, его, прежде всего, учат тому, как не получить травму. 

Например, сноуборд. Сноубордистов первым делом учат правильно падать. Только когда он научился это правильно делать, его можно начинать обучать спускаться с горы. Еще один пример – силовые виды спорта, такие, как бодибилдинг или пауэрлифтинг. В этот спорт приходят для того, чтобы сделать свое тело красивым и сильным. Однако очень важно соблюдать правильную технику выполнения упражнений, чему как раз и обучают в самом начале. Это позволит не только получать максимальную отдачу от тренировок, но и избежать нежелательных повреждений и травм. Спуск с горы на сноуборде или приседания со штангой на плечах весом в несколько сотен килограмм – это риск. Главное, научиться минимизировать риск и последствия неудачи. Точно так же и в сфере бизнеса. Важно научиться проигрывать. Поверьте, если вы умеете это делать, то проигрыши будут случаться с вами гораздо реже. А если это и случится когда-то, то вы будете готовы к подобному повороту событий.

Теперь посмотрим, пригодятся ли в бизнесе такие понятия, как чек, рейз, колл и фолд. Итак, рейз. Рейз, читай, повышение в сфере бизнеса имеет несколько аспектов. Одним из них может быть даже расширение бизнеса. В таком случае, бизнесмену необходимо владеть некоторыми составляющими успеха. Речь, прежде всего, идет о знании маркетинга, основ финансового управления, а также умении работы с персоналом и планировании своего бизнеса. Но расширение бизнеса является, так сказать, глобальной переменой. Рейз можно применять и в некоторых локальных ситуациях.

Давайте рассмотрим практический пример. Предположим, что ваша компания занимается производством молочных продуктов, в частности, сыра. Тем же занимается компания, являющаяся конкурентом вашей. Качество продукции и ее стоимость приблизительно равны у обеих компаний. Вдруг, компания конкурент решает на порядок снизить цены на свою продукцию. Что делать в такой ситуации? Уместно ли будет тоже снизить цену на сыр? Нет! Вы делаете рейз в виде незначительного повышения стоимости своего товара. В итоге получится, что продукция конкурента, в связи с разницей в цене, перейдет в категорию продуктов более низкого класса. Дело в том, что у основной массы потребителей укоренилось множество стереотипов. Многие считают, что цена прямо пропорциональна качеству товара. Зачастую, так и есть. Но только не в нашем случае. Мы то знаем, что качество товаров нашей компании и компании-конкурента приблизительно одинаковое. Но человек, придя в магазин, всегда помнит, что хороший товар дешево стоить не может по определению. Плюс ко всему, многие покупатели, сами того не замечая, постоянно анализируют положение дел на прилавках магазинов. К примеру, кто-то в очередной раз пришел за сыром, и видит картину, что один сыр заметно подешевел, а другой немного поднялся в цене. И тут в его голове начинается анализ. «Если этот сыр подорожал, значит, он пользуется спросом. Наверное, действительно неплохой сыр. А этот подешевел. Хмм, похоже, что его никто не берет, и производитель снизил цену, чтобы продукция не пропала. А, может, он уже давно здесь лежит…». Чувствуете настроение покупателя? В общем, семь-восемь человек из десяти, скорее всего, возьмут тот сыр, который немного подорожал. Вот вам и «сырный рейз». Мы рассмотрели простейший пример. Подобный механизм ценообразования часто встречается в бизнесе, причем, в более масштабных, так сказать, проявлениях. Однако принцип здесь остается прежним.

Мы поговорили о понятии рейз в сфере бизнеса. Теперь самое время посмотреть, каким же образом чек может быть связан с бизнесом. Сразу же хочется внести некоторую ясность в отношении терминологии. Сами, наверняка, понимаете, что чек в покере и чек в бизнесе – понятия абсолютно разные. В бизнес словаре слово «чек» обозначает специальный денежный документ, с помощью которого человек может обязать банк выплатить ему определенную сумму. В мире покера же понятие «чек» является действием игрока, когда он не повышает ставку. Или игрок блефует и ожидает следующей карты и каких-либо действий от своих оппонентов. Однако давайте ближе к делу. Чек в сфере бизнеса является периодом сбора всей доступной информации о конкуренте и ее анализ. Это изучение сегмента рынка, поиск новых источников информации и ожидание каких-либо действий от конкурента. После чека, обычно, бизнесмен готов решить, стоит ли игра свеч. 

Фолд в сфере бизнеса - тоже весьма конкретное понятие. Иногда случается так, что какие-то виды работ, предоставляемых услуг и т.д. больше не приносят прибыли. Или даже убыточны. В таком случае может быть предпринята попытка урегулирования сложившейся ситуации путем снижения затрат, наращивания объемов или повышения цены. Если и это не помогает, то, обычно, наилучшим выходом является прикрытие убыточного сегмента бизнеса. Это действие называется фолдом. Принцип здесь очень простой, согласитесь.

Итак, мы поговорили о таких понятиях, как рейз, чек и фолд в сфере бизнеса. Говоря о колле, сразу напомним, что в бизнесе всегда необходимо быть готовым к любым действиям конкурентов. Так же важно уметь вовремя предпринять адекватный «ответ» на действия компаний-конкурентов. Предположим, что ваша компания является монополистом в какой-либо сфере. Например, какой-то уникальный продукт выпускается только у вас. В этот момент вашей компании не грозит битва за покупателей. Однако спустя какое-то время все равно появится компания, которая начнет выпускать продукт, близкий к вашему. Так всегда бывает. Ваша задача – держать руку на пульсе событий и не пропустить нужный момент для действий. Здесь, как говорится, чек в помощь. Нужно быть хорошо проинформированным и пристально следить за своими конкурентами. Такого мнения и Билл Гейтс, авторитет которого в области бизнеса не вызывает сомнений ни у кого. Еще Билл считает, что если ваша компания не в состоянии делать что-то лучше другой, то ее нужно поглотить и присоединить к себе. Зачастую, даже самые продвинутые технологии не имеют прочного финансового фундамента, что влечет за собой поглощение более крупными и стабильными компаниями. Тоже вариант. Согласитесь?